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網站簡介:Chegg是一家在線教科書租賃公司,為全世界超過7000所大學的學生提供教科書的在線租賃服務,此外,它還提供課程復習和家庭作業輔導方面的服務。眾所周知大學生的教科書基本屬于一個半壟斷市場,因為大部分學生的教材都是由科任老師指定的,并且這些書幾乎只能在學校書店才買得到。
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網站簡介-Chegg

Chegg是一家在線教科書租賃公司,為全世界超過7000所大學的學生提供教科書的在線租賃服務,此外,它還提供課程復習和家庭作業輔導方面的服務。眾所周知大學生的教科書基本屬于一個半壟斷市場,因為大部分學生的教材都是由科任老師指定的,并且這些書幾乎只能在學校書店才買得到。Chegg被稱為是“租賃圖書的Netflix”,是增長最快、最成功的第二代電子商務創業公司之一,公司當前擁有超過240萬本教材。

Chegg于2005年創辦于美國愛荷華州立大學,最初僅僅是分類租賃服務,但圖書當時是主流項目。隨后,Chegg把公司業務逐步轉向教材租賃。Chegg公司一共有三種雇員:全職的工程師和銷售人員、倉庫人員、客戶服務人員。Chegg需要對他們的倉庫和客戶服務部改造得更加靈活,使得他們能在每年的不同的時間有不同的規模。盡量使得在淡季公司能減少相應的開支。

Chegg的成功主要有一下幾點:1、鎖定學生,雄霸校園。對于公司的發展定位,Chegg很明確,就是專注于學生市場。如果說Facebook是你的“社交圖”平臺,LinkedIn是你的“職業圖”平臺,那么Chegg就是你的“學生圖”平臺。針對學生,公司的愿景很簡單:幫助學生學習并節省時間和金錢。2、找到尚未解決的需求。學生每學期的課程結束之后,必定會有很多課本閑置。對于很多畢業生而言,這些拿不走未來可能還用不到的教材是沒有多大價值的,但是對于小學弟學妹而言,如果能夠低價購買這些圖書,可以省掉一筆不小的開銷。3、循環賺錢模式。從某種意義上講,Chegg是一個依靠周轉率賺錢的公司。即以學期為周期。他們一般把二手教材以半價租給學生,然后每本書外加大約10%的運費。歸還時學生無須支付運費。換句話說,只要租兩個回合,他們就開始賺錢了。
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