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網站簡介:Bandcamp是一個在線音樂商店,也是一個音樂人自我推廣的平臺。音樂人可以免費加入該網站。音樂人在Bandcamp都有一個定制的微型網站,在這里音樂人可以上傳自己的專輯。該網站上所有曲目都可以免費播放。有些音樂人還提供免費音樂下載。
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網站簡介-Bandcamp

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Bandcamp是一個在線音樂商店,也是一個音樂人自我推廣的平臺。音樂人可以免費加入該網站。音樂人在Bandcamp都有一個定制的微型網站,在這里音樂人可以上傳自己的專輯。該網站上所有曲目都可以免費播放。有些音樂人還提供免費音樂下載。Bandcamp從音樂人微型網站中收取其15%的銷售額(如果銷售額超過五千美元,就只收取10%的銷售額)。

Bandcamp整體界面非常清爽,網站的信息組織形式一目了然。它主要在設計、音源和數據分析三個方面獨具特色。首先,Bandcamp在網站設計風格上奉行極簡主義,模塊化的布局允許音樂人充分按照自己的藝術品味和喜愛進行個性化和自定義。Bandcamp還專門針對搜索引擎進行了優化,使得網站在歌迷搜索音樂人相關信息時能在搜索結果靠前面的位置上看到他們的網站。

除此之外,Bandcamp還提供了針對諸如Twitter、Facebook、Myspace(新聞集團下的以音樂為主的社交網站)等社交網站的分享功能。其次,Bandcamp為音樂人和購買者提供了幾乎所有的主流格式和壓縮比率的音頻文件。最后,Bandcamp為音樂人提供了一整套數據分析工具,幫助音樂人了解自己的歌曲在網站上的狀況,如歌曲被完整播放和未播完便跳過的次數,甚至為音樂人列出了所有的訪客來源路徑,更好地幫助音樂人在其它網站上去營銷推廣自己的音樂。

設計、音源和數據分析這三個方面無論是對音樂人還是對音樂消費者來說都具有很強吸引力。這也正是Bandcamp取得成功的原因所在,我們甚至可以將其歸結為這是Bandcamp在產品上的一次勝利。而促成這些成功條件的因素又是顯而易見的。最后給Bandcamp帶來商業成功的一個重要因素便是Bandcamp靈活的定價策略。正如文章開頭所舉的例子,Amanda Palmer的EP最低售價為0.84美元且不封頂,事實上音樂購買者大多都愿意付高于0.84的價格購買Amanda Palmer的音樂。Bandcamp平臺上的音樂價格完全是由音樂人自己決定的,Bandcamp從不作任何干涉。音樂人可以選擇天價__專輯,也可以選擇免費贈送。

在價格的靈活策略的同時,Bandcamp允許音樂銷售的卻不僅僅是數字音樂,還允許音樂人銷售實體唱片、紀念T恤等周邊商品,因為音樂周邊商品正在創造一個越來越龐大的音樂市場。當Bandcamp平臺為音樂人帶來越來越多的銷售收入時,Bandcamp當然也會考慮自身的盈虧問題。所以Bandcamp決定從音樂人的銷售收入中抽取10%到15%的提成,這得到了使用Bandcamp的音樂人支持而且遠低于iTunes數字音樂商店的提成比例。

所以,Bandcamp的成功一方面源自于其產品上的勝利,更為重要的是它為數字音樂市場注入了一股自由的活力。唱片工業,無論是傳統的實體唱片銷售還是后來的數字音樂銷售長期以來都采取了固定而又死板的銷售模式。去年蘋果的iTunes音樂商店最先推行從69美分到1.29美元的三檔定價策略,隨后很多家數字音樂商店也紛紛效仿并從靈活定價中受益。但顯然,Bandcamp已經走得更遠,它從定價到數字音樂編碼、壓縮比、音樂商品形式、網站設計等太多方面都企圖給音樂人和消費者更多的自由和余地,而恰恰是這種自由讓它的商業觸角伸得越來越遠。

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