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美元樹

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網站簡介:美元樹(Dollartree),是美國的一元店。每件商品都只賣一美元,吃的、用的和玩的應有盡有。去年底,美元樹在美國共擁有4101家門店,其中一半的連鎖店,離沃爾瑪不到三公里,號稱商品比沃爾瑪還便宜。而就靠開這樣的連鎖店,它去年銷售收入59億美元,利潤為4億美元,進入到《財富》美國500強企業之列。
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網站簡介-美元樹

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美元樹(Dollar tree),是美國的一元店。每件商品都只賣一美元,吃的、用的和玩的應有盡有。去年底,美元樹在美國共擁有4101家門店,其中一半的連鎖店,離沃爾瑪不到三公里,號稱商品比沃爾瑪還便宜。而就靠開這樣的連鎖店,它去年銷售收入59億美元,利潤為4億美元,進入到《財富》美國500強企業之列。

美元樹的超市絕對稱不上大,它的單店面積只有沃爾瑪的1/10。要吸引顧客,關鍵之一,就是靠它對“賣什么或不賣什么”的選擇。幾年前,公司聯合創始人麥肯·布洛克在接受采訪時曾說,“我們正在賣的東西,是你想要但又不是十分必要的”。這是因為,這類商品能帶來很高的利潤率。先來看看美元樹的產品組合設計。美元樹在年報中將所有商品分為了三類:第一類,被稱為“基本消費品”,約占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等;第二類被稱為“多樣化產品”,如玩具和禮品等,約占全部商品的45%;第三類是“季節性商品”,如復活節、萬圣節、圣誕節用品,占5%。

美元樹憑什么能拿到低價產品?這要從其前身說起,美元樹的三位創始人曾在1986年就開設了一家連鎖的工廠直營店,主要銷售過季清倉產品。事實上,許多制造企業都會在購物季過后清倉處理尾貨,這時,美元樹就會趁機大量吃進。為了第一時間獲得清倉信息,美元樹雇傭了上百名“秘密采購員”,他們不斷穿梭于各個交易會場、行業網站,尋找這樣的商機。對生產商而言,美元樹的這一策略為他們減少了貨物積壓,將損失降低;顧客得到了喜歡且廉價的商品;美元樹則獲得了豐厚的利潤。這可是一件一舉三得的事。不過,這樣的好事通常可遇不可求,尾貨同樣不是每天都有。當美元樹發展到幾千家店的規模時,清倉商品已經只能占到其商品總量的10%了。要維持低價進貨,美元樹將“掃尾貨”的理念進行了擴展。雖然60%的商品還是在國內采購,但另外40%更為低價的商品,則來自包括中國、越南、墨西哥等低成本地區。為了控制成本,美元樹在采購商品時,根據不同的產品種類,嚴格執行了“目標利潤率”,即把進價壓到更低、更低。

學習沃爾瑪低價,無疑是美元樹叫板大型連鎖超市的籌碼。但怎樣才能從它們的牙縫里搶顧客?美元樹的策略是“低價加小店滲透”。美元樹的所有商品一律只賣一美元,這顯然比沃爾瑪的大多數商品便宜得多。而將店面開在沃爾瑪附近,則可以讓消費者很方便地對比價格,從而選擇在美元樹購物。更絕的是,美元樹因為店面小,可以將店設在離停車位更近的地方,顧客下車走幾步就能進店,而通常如沃爾瑪這樣的大超市,則需要顧客走上100米。由于美國的住宅區大多離大型超市較遠,人們每次采購都得興師動眾,美元樹這一策略,大大方便了顧客就近購物,從源頭上再次掐住了如沃爾瑪之類大型超市的咽喉。

此外,美元樹建立了9個配送中心,可支撐80億美元銷售額,而且95%的商品是通過配送中心送到門店(沃爾瑪的這一比例為80%)。這不僅節約了物流成本,還加快了存貨周轉。同時,它還進一步改善了零售終端系統,大約有2700種日常消費品,可以通過“自動補貨系統”來配送,這大大提高了存貨的周轉速度。更低的進價,更低的店面成本,再加上更快的周轉速度,2010年,美元樹的毛利潤率和凈利潤率分別為35.5%和6.7%,而沃爾瑪則分別為24.8%和3.9%,都被美元樹超出。

聯系方式

電話: 1-877-530-TREE (8733)。
全球網站 cht.0430.com

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